Le guide sur la vente d'un bateau
Nombreuses sont les raisons qui peuvent vous pousser à vouloir vendre votre bateau. Une telle opération est susceptible de vous apporter une bonne plus-value. Toutefois, pour éviter les pertes de temps et d’argent, une minutieuse préparation est essentielle. Alors, comment s’y prendre ? Découvrez nos astuces pour vendre votre bateau dans les plus brefs délais au bon prix.
Rendre le bateau présentable et préparer la documentation
La première impression d’un produit lors d’une opération de vente est capitale. Celle de votre bateau n’y fait pas exception. Pour ce faire, il faut améliorer son aspect général avant les visites d’éventuels acquéreurs. Propreté et ordre sont les maîtres mots et si vous ne pouvez les assurer personnellement, n’hésitez pas à solliciter les services de notre équipe de nettoyage. Les services de SeaLux Yachting comprennent également la location, la gestion locative et la vente de bateaux de diverses sortes.
La documentation relative à votre navire est indispensable pour conclure sa vente. Assurez-vous alors de la préparer. Il s’agit notamment de l’original de la facture d’achat et de l’acte de francisation. Viennent s’ajouter également le permis et le titre de navigation, une copie de votre document d’identité… Nous vous recommandons également de préparer toutes les informations qui concernent votre bateau. Cela vous permettra d’être prêt pour la publication de votre offre dans une annonce et pour répondre aux questions de vos acheteurs potentiels.
Définir un prix raisonnable et publier une annonce de vente
C’est sans doute l’une des étapes les plus sensibles du processus de vente. Et pour cause, fixer le juste prix n’est jamais évident pour les propriétaires. Beaucoup s’imaginent que la valeur de leur bateau est au-dessus de la moyenne alors qu’il n’en est rien. Afin de définir le plus objectivement possible un prix, vous pouvez étudier ceux proposés dans les revues et sites spécialisés afin de faire une comparaison. De ce fait, votre bateau pourra se vendre plus rapidement comme c’est le cas pour ceux dont le prix s’aligne sur les moyennes du marché. Misez alors sur des tarifs compétitifs.
La préparation de l’annonce de l’offre de vente commence par la prise de photos de votre bateau. Soyez créatif et prenez des photos qui le mettent en valeur. Il est recommandé de prendre suffisamment de photos afin de choisir les plus belles. De même, n’hésitez pas à vous servir de décoration pour renforcer le style de votre bateau.
Au moment de la description, accordez une attention spéciale aux mots que vous utiliserez. Ils doivent pouvoir séduire et susciter de l’envie chez les potentiels acquéreurs. Après cela, vous pouvez enfin publier votre annonce. Ciblez en particulier les portails de vente généraux qui génèrent en général un trafic impressionnant. Mieux encore, vous pouvez confier votre vente à nos professionnels pour gagner du temps.
Gérer les demandes et les visites
À la suite de la publication de votre annonce, vous pourriez avoir beaucoup de demandes à gérer. Bien évidemment, elles ne seront pas toutes sérieuses et il est important de vous attarder uniquement sur les personnes véritablement intéressées. Celles-ci auront tendance à poser des questions sur le bateau et son équipement. Lors de la visite, un acheteur potentiel demandera une inspection et il est important que vous puissiez communiquer les éventuels problèmes pour installer un climat de confiance.
Négociation, essai et conclusion de la vente
Lorsque tout se déroule bien, un visiteur sérieux et intéressé vous proposera un bon prix. Dans le cas contraire, n’hésitez pas à faire une contre-offre tout en maintenant les négociations ouvertes jusqu’à convenir d’un prix qui satisfait les deux parties. Après quoi, l’acheteur voudra essayer le bateau. Si cette phase se déroule sans accrocs, les derniers détails pourront être réglés : réception de l’acompte, rédaction du contrat de vente et fixation du lieu et du jour de la livraison du bateau.
SeaLux Yachting, à votre service pour vendre votre bateau
La vente d’un bateau peut être particulièrement chronophage. Pour gagner du temps, n’hésitez pas à faire appel à nos équipes à Saint-Jean Cap Ferrat. SeaLux Yachting vous propose un accompagnement personnalisé. Que vous ayez un bateau de sport familial ou un yacht de luxe, nous prenons en charge la préparation et la publication des annonces, la gestion des visites et des négociations.
